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    安諾化學 Amino

    安諾化學™坐落在杭州灣，隸屬于浙江龍盛集團中間體事業部，成立于2002年，是一家專業化工公司，主要從事胺、酚產業鏈系列中間體的開發。

    • 面臨挑戰和問題

      • 隨著國際業務的擴展，國內的現有CRM系統已經無法滿足企業國際化的步伐。
      • 中國總部對國外分公司的銷售行為與銷售情況無法及時掌握。 
      • 日常訂單主要靠郵件或者遠程溝通工具進行，容易產生信息錯誤，造成不必要的經濟損失。
      • 銷售預測使用傳統excel的方式層層上報，需要大量手工excel工作。
      • 海外分公司庫存數量不能及時了解，庫存管理依賴手工郵件方式，效率較低。
      • 海外分公司的銷售機會、訂單情況、發貨情況、收款、付款情況無法全盤掌控。

    • 解決方案

      • 提供Salesforce的Sales Cloud的銷售自動化管理方法，幫助中國與各國外分公司的業務開展。
      • 提供銷售事件、任務、出差管理、來訪等業務功能幫助銷售管理人員對銷售代表的銷售行為進行規范化管理。
      • 給海外分公司用戶提供采購管理模塊，讓海外分公司與中國總部之間的交易電子化，在線協同。
      • 銷售預測按照各分公司、各部門、各銷售對應的不同客戶進行銷量預測，層級在線提交，定時凍結預測時間，方便管理層快速看到預測數據并作出快速調整。
      • 為海外分公司提供銷售機會管理、銷售訂單、批量多次發貨、開票、應收情況報表、應付申請、海外公司庫存情況等一體化解決方案。

    • 使用效果

      • 總部對海外分公司的情況及時掌握，強化了對分公司的管理。
      • 銷售經理對銷售人員的管理得到強化，及時了解到銷售人員每天的銷售情況。
      • 海外分公司對總部采購的出錯情況減少。海外分公司與總部的協同工作效率提高。
      • 銷售預測數據獲取的及時性與填寫便捷性提高。讓銷售人員減少紙面工作時間，把更多的精力放在銷售的任務上。
      • 圖形化展示海外公司的銷售情況、發貨情況、庫存情況、應收款與應付款情況。